Dongwha東華集團成立于1948年，是一家專(zhuān)門(mén)研究木材生產(chǎn)制造的韓國集團公司。東華集團總部位于韓國，其海外生產(chǎn)基地包括芬蘭、馬來(lái)西亞、越南、澳大利亞等。其中，芬蘭浸漬紙廠(chǎng)主要負責生產(chǎn)酚醛樹(shù)脂浸漬的表面膜和芯紙。此次采購導熱油鍋爐，正是為了芬蘭浸漬紙廠(chǎng)引進(jìn)的一套RTO廢氣處理系統提供熱源。
　　中正鍋爐作為韓國知名電子工業(yè)企業(yè)三星電子的鍋爐供應商，在韓國當地頗有知名度，自然也受到了Dongwha集團的關(guān)注。集團負責人通過(guò)中正鍋爐官網(wǎng)了解到鍋爐產(chǎn)品的優(yōu)勢后，便與銷(xiāo)售人員取得了聯(lián)絡(luò )。

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一、項目難點(diǎn)：
1、由于受到新冠疫情的影響，此次Dongwha集團與中正鍋爐以“零接觸”線(xiàn)上銷(xiāo)售方式進(jìn)行合作。
2、中正鍋爐的銷(xiāo)售人員了解到，客戶(hù)現場(chǎng)的控制室空間有限，因此需要中正鍋爐的設計人員根據客戶(hù)現場(chǎng)的實(shí)際情況重新設計電控柜。
3、芬蘭當地冬天的最低溫度可達零下26℃，過(guò)低的環(huán)境溫度會(huì )影響鍋爐系統的運行狀況，需要根據溫度環(huán)境對鍋爐系統進(jìn)行重新設計調整。

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二、解決方法：
中正鍋爐根據客戶(hù)的需求和當地實(shí)際情況，為客戶(hù)設計定制了一臺700萬(wàn)大卡的燃氣導熱油鍋爐。由于疫情原因，Dongwha芬蘭工廠(chǎng)的負責人無(wú)法駐場(chǎng)監督，中正鍋爐的電商部門(mén)和銷(xiāo)售人員配合，以照片、視頻、線(xiàn)上會(huì )議和直播等多種方式為其展示了中正鍋爐的整個(gè)制造生產(chǎn)流程，包括下料、組裝、水壓試驗和包裝等。
1、由于芬蘭當地冬季的溫度較低，中正鍋爐的設計師在設計鍋爐系統時(shí)，特地對燃燒器和部分線(xiàn)路進(jìn)行了保溫處理，以滿(mǎn)足芬蘭當地的氣候條件。
2、針對客戶(hù)現場(chǎng)控制室的實(shí)際情況，中正鍋爐充分與客戶(hù)溝通獲得控制室的現場(chǎng)條件和相關(guān)數據，據此對電控柜重新設計，以匹配實(shí)際操作環(huán)境。
3、根據客戶(hù)的需求，所有設備都按照美標ASME設計制造，并且獲得Lloyd's勞式公司頒發(fā)的CE證書(shū)。